Consulente specializzato in reti di vendita, strategie commerciali e sviluppo delle performance. Docente e formatore con oltre 15 anni di esperienza.
La rete di vendita non è un costo.
È il moltiplicatore del valore aziendale.
Mi chiamo Stefano Joppolo e da oltre 15 anni lavoro nel mondo delle reti commerciali, affiancando aziende e professionisti nel potenziare le proprie strategie di vendita.
"Vendere non è convincere — è costruire la relazione giusta con la persona giusta, nel momento giusto."
La mia esperienza spazia dalla strutturazione di reti di vendita alla formazione di team commerciali, con un approccio concreto e orientato ai risultati misurabili.
Aree di expertise
Ogni intervento è pensato su misura. Che si tratti di costruire una rete commerciale da zero o di ottimizzarne una esistente, il punto di partenza è sempre l'analisi della tua realtà specifica.
Analisi, progettazione e ottimizzazione della struttura commerciale. Definizione dei ruoli, dei processi e degli strumenti per massimizzare le performance.
Percorsi formativi personalizzati per venditori, team leader e direttori commerciali. Tecniche di vendita, gestione delle obiezioni e negoziazione avanzata.
Lezioni, workshop e masterclass su strategie commerciali, sviluppo delle reti di vendita e management nei settori B2B e Utility.
Definizione della strategia commerciale, segmentazione del mercato, sviluppo del piano di acquisizione clienti e supporto all'implementazione.
Valutazione delle competenze del team di vendita, analisi dei gap formativi e definizione di un piano di sviluppo individuale e collettivo.
Supporto diretto come responsabile commerciale temporaneo durante fasi di transizione, lancio di nuovi mercati o ristrutturazione della rete.
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